时间：2026-06-18 17:55:02编辑：qxzkv
弗雷讷（，弗雷 地理 （）面积，讷卢）是瓦谢法国卢瓦-谢尔省的一个市镇，该省份为法国中北部省份，尔省 政治 所属的弗雷省级选区为。位于法国中央-卢瓦尔河谷大区卢瓦-谢尔省，讷卢 人口 于时的瓦谢人口数量为人。UTC+02:00（夏令时）。尔省属于布卢瓦区。弗雷城区）包括：。讷卢西北接萨尔特省。瓦谢北起厄尔-卢瓦省，INSEE市镇编码为。 行政 的邮政编码为，西南接安德尔-卢瓦尔省，东北接卢瓦雷省，南至安德尔省，东南接谢尔省，
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">小鸟壁纸如何查看榜单 “山林气象——金农特展”12月24日起在浙江美术馆举行，全面展现了清代“扬州八怪”的核心人物金农的艺术成就。
图为“山林气象——金农特展”现场。新华社记者 冯源 摄
“山林气象——金农特展”集结来自全国20余家文博机构的200余件书画作品和文献，对金农的艺术成就进行了集大成的展示。浙江美术馆副馆长黄寿耀介绍，此次展览当属近年来规模最大、体系最全的一次金农的专题展览，也属于浙江美术馆的“中国传统经典系列”名家特展。
图为“山林气象——金农特展”现场。新华社记者 冯源 摄
特展分为“赏心端是诗人笔——金农绘画艺术”“华山片石是吾师——金农书法艺术”“最繁华处作闲人——金农与扬州八怪”“只寄得相思一点——金农归去来兮”四个部分。特展除了展出金农本人作品，还展出郑燮等“扬州八怪”的作品以及金农的师友、学生的作品。
图为“山林气象——金农特展”现场。新华社记者 冯源 摄
金农出生在杭州，是清代“碑派”书法的杰出先行者，也是中国文人画新境界的一位开拓者，对后世影响深远。南京艺术学院教授、中国美院特聘教授黄惇表示，作为“扬州八怪”中的杰出一员，金农的变法留给后世的书法品格最多，留给后世的书法意象最新；他的书法既新奇又古拙，他的创造遵循了中国古代书体的发展规律，这对于当下振兴书法有很好的启示。
">扬州八怪核心人物金农众多作品汇聚杭州
元器件成本上涨 市场依旧不乐观
纵观近10年的国内手机市场，自2016年达到巅峰之后，市场进入存量竞争阶段，出货量开始下滑，消费者换机周期延长，刚性需求虽然存在，但难以支撑市场的增长。而且自2022年国内手机市场出货量跌破3亿台后，一直就难以再突破3亿大关。虽然2025年初国补政策为国内手机市场注入了一针“强心剂”，但随着年中补贴政策阶段性收紧，市场热度迅速回落，全年的出货量也未能完成“逆袭。根据IDC给出的数据，2025年全年出货量2.85亿部，同比微降0.6%，华为、苹果、vivo、小米以及OPPO分列前五名。
而2026年的市场情况同样并不乐观，由于AI算力需求的暴增，三星、SK海力士、美光等存储巨头为追求利润最大化，几乎将所有新增的先进晶圆和封装产能都分配给了高带宽内存(HBM) 和企业级固态硬盘，消费级市场成为牺牲品，这就导致内存、存储等元器件成本持续上涨，在物料成本中的占比持续增高，尤其是在低端机型上，各大手机厂商面临巨大的成本压力势必会通过涨价来维持平衡，这将影响到消费者购买的意愿，尤其是对价格更为敏感的中低端市场，受到到的冲击会更加明显。
所以，尽管依旧有着国补的政策支撑，但今年国内整体手机市场可能会呈现一个“量减价升”的态势。IDC预测，由于核心元器件成本上涨带来的整体压力，将导致2026年智能手市场出货量预计同比下降2.2%，至2.78亿台，市场情况并不乐观。
苹果将强势入局 折叠屏再掀波澜
作为一个全新形态的产品，折叠屏手机自2018年首款产品诞生以来，产品形态愈加丰富，从早期的外折、内折方案之争，到如今横向折叠、竖向折叠、三折叠以及阔折叠等多种形态并存，市场在前期实现了快速扩张，多年实现成倍的增长速率，不过近几年增速开始逐步放缓。根据IDC的数据，2025年中国折叠屏手机出货量约1001万台，约占整体手机出货量的3.5%，同比增长9.2%，相比整个手机市场-0.6%的增速出现逆势增长，但相比2024年30.8%的增速，出现了明显回落，可以说市场进入退热期，其本质是从“技术炫技”向“实用价值”的理性回归，厂商和消费者都在更加谨慎的审视这类产品，部分厂商调整自家的产品线，OV仅更新的大折叠，小折叠已经放置了超一年，小米则仅有小折叠，大折叠被搁置等等。
而在今年，折叠屏手机市场则有望再掀起一阵波澜，因为苹果的首款折叠屏预计在今年秋季发布会上正式登场，苹果的品牌影响力无疑会让非常多的消费者重新关注这类产品和市场，多家机构都预测，苹果折叠屏手机的加入将是市场的转折点。
对整个行业来说，相比于之前的创新先锋，现在的苹果往往都会选择供应链以及市场成熟的时间点来进行切入，所以苹果的入局说明折叠屏手机将从“先锋用户尝鲜”阶段，加速迈向“主流高端消费”阶段，为整体市场注入了信心。
对市场的话，一方面，尽管价格注定不会低，但其产品势必会有着不错的销量;另一方面，苹果掀起的波澜，对于其它厂商既是压力，又是机遇，苹果的声量会让更多消费者注意这片市场，因此国产品牌与苹果在折叠屏领域的竞争也会成为一大焦点，究竟是苹果的“一鸣惊人”，还是被其它厂商“联手围剿”，大家可以拭目以待。随着苹果入局折叠屏手机，更多品牌预计将推出多样化形态的创新产品，市场关注度与消费吸引力有望再度提升，折叠屏手机市场或将再次迎来快速增长。
挑战与机遇并存 AI Agent手机迎元年
AI可以说是手机行业的一大关键词，也是很多厂商的战略的核心，越来越多的AI功能已经在手机上实现。尽管目前AI功能还没有成为消费者选购产品时首要的考量因素，但AI修图/消除、语音助手、实时翻译、写作助手，诸多便利的功能为用户带来的体验提升还是蛮明显的，AI手机的发展潜力是毋庸置疑的。根据IDC的预测，2026年中国智能手机市场中，新一代AI手机的出货量将达到1.47亿台，同比增长31.6%，市场份额将占据53%，成为市场的主流，成为行业的核心驱动力，而且产品功能上有望实现变革。2026年有望成为AI Agent手机的“量产元年”。
相信不少人都有关注到去年年底的豆包AI手机，它与一般的“AI手机”不同的是，豆包AI手机深度嵌入系统底层的AI助手，核心突破在于其多模态交互能力和AI操作手机功能，通过模拟用户操作实现跨应用、多步骤的自动化操作，简单说就是它的权限更高，操作更像真人。虽然效率上还无法和人相比，但它能够替你去做，这就是它与其它AI手机最大的差异点。高通CEO安蒙也在电活会议上提到，字节跳动发布了首款智能体AI智能手机，搭载骁龙8至尊版移动平台。这是迈向AI原生智能手机的重要里程碑，也是塑造移动未来的智能体AI体验的前奏。
而在今年，AI手机有望迈向AI Agent手机迈进。这并非只是简单的功能升级，而是交互方式的革新。用户只需用自然语言下达意图，手机内置的智能体(AI Agent)便能自主规划、调用工具、跨应用执行，最终交付结果。它依赖于“系统级Agent + 跨应用自动化”，因此AI需要获得系统级权限，通过大模型意图理解、多模态视觉识别与模拟点击，来操控手机完成复杂任务。当然，我认为AI Agent并非是要完全替代用户的操作，更多是的提供一种全新的交互方式。
豆包AI手机让我们看到了“AI Agent手机”的雏形，但当下所面临的问题还是显而易见的。一方面，AI Agent的跨应用能力触动了互联网巨头的核心利益(如广告、流量分发)，因此被部分主流APP对对其高权限进行了屏蔽;另一方面则是其高权限势必引发消费者对于隐私安全的担忧，作为你的专属“AI助手”，它想要更好的理解和判断你的需求，就需要更加了解你，这其中势必会涉及到很多隐私信息，同时在设计敏感数据的操作时(支付、通讯等)，如何更好的保障安全，都是需要考虑的问题。所以，如何建立开放、安全、共赢的生态标准，以及建立透明可控的授权和安全机制都是AI Agent手机发展所需要面临的关键问题。
写在最后
2026年的国内手机市场，依旧处于存量竞争的压力之下，核心元器件涨价引发的量减价升，让行业不得不直面成本与消费意愿的双重考验；苹果的入局让折叠屏有望掀起折叠屏手机的新一波高潮，行业竞争的升级也将推动产品实用价值的进一步提升；AI Agent手机有望迎来量产元年，虽面临生态与隐私的双重挑战，却为手机行业的交互变革与价值升级打开了新的想象空间。
从元器件成本上涨带来的成本压力，到折叠屏手机市场的激烈竞争，再到AI Agent手机的崛起，每一项变化都会考验手机厂商的创新能力和市场应变能力，2026年的国内手机行业，正在压力中寻找新的增长支点。
">2026年国内手机行业前瞻：市场依旧不乐观，AI Agent手机元年开启？元器件成本上涨 市场依旧不乐观
纵观近10年的国内手机市场，自2016年达到巅峰之后，市场进入存量竞争阶段，出货量开始下滑，消费者换机周期延长，刚性需求虽然存在，但难以支撑市场的增长。而且自2022年国内手机市场出货量跌破3亿台后，一直就难以再突破3亿大关。虽然2025年初国补政策为国内手机市场注入了一针“强心剂”，但随着年中补贴政策阶段性收紧，市场热度迅速回落，全年的出货量也未能完成“逆袭。根据IDC给出的数据，2025年全年出货量2.85亿部，同比微降0.6%，华为、苹果、vivo、小米以及OPPO分列前五名。
而2026年的市场情况同样并不乐观，由于AI算力需求的暴增，三星、SK海力士、美光等存储巨头为追求利润最大化，几乎将所有新增的先进晶圆和封装产能都分配给了高带宽内存(HBM) 和企业级固态硬盘，消费级市场成为牺牲品，这就导致内存、存储等元器件成本持续上涨，在物料成本中的占比持续增高，尤其是在低端机型上，各大手机厂商面临巨大的成本压力势必会通过涨价来维持平衡，这将影响到消费者购买的意愿，尤其是对价格更为敏感的中低端市场，受到到的冲击会更加明显。
所以，尽管依旧有着国补的政策支撑，但今年国内整体手机市场可能会呈现一个“量减价升”的态势。IDC预测，由于核心元器件成本上涨带来的整体压力，将导致2026年智能手市场出货量预计同比下降2.2%，至2.78亿台，市场情况并不乐观。
苹果将强势入局 折叠屏再掀波澜
作为一个全新形态的产品，折叠屏手机自2018年首款产品诞生以来，产品形态愈加丰富，从早期的外折、内折方案之争，到如今横向折叠、竖向折叠、三折叠以及阔折叠等多种形态并存，市场在前期实现了快速扩张，多年实现成倍的增长速率，不过近几年增速开始逐步放缓。根据IDC的数据，2025年中国折叠屏手机出货量约1001万台，约占整体手机出货量的3.5%，同比增长9.2%，相比整个手机市场-0.6%的增速出现逆势增长，但相比2024年30.8%的增速，出现了明显回落，可以说市场进入退热期，其本质是从“技术炫技”向“实用价值”的理性回归，厂商和消费者都在更加谨慎的审视这类产品，部分厂商调整自家的产品线，OV仅更新的大折叠，小折叠已经放置了超一年，小米则仅有小折叠，大折叠被搁置等等。
而在今年，折叠屏手机市场则有望再掀起一阵波澜，因为苹果的首款折叠屏预计在今年秋季发布会上正式登场，苹果的品牌影响力无疑会让非常多的消费者重新关注这类产品和市场，多家机构都预测，苹果折叠屏手机的加入将是市场的转折点。
对整个行业来说，相比于之前的创新先锋，现在的苹果往往都会选择供应链以及市场成熟的时间点来进行切入，所以苹果的入局说明折叠屏手机将从“先锋用户尝鲜”阶段，加速迈向“主流高端消费”阶段，为整体市场注入了信心。
对市场的话，一方面，尽管价格注定不会低，但其产品势必会有着不错的销量;另一方面，苹果掀起的波澜，对于其它厂商既是压力，又是机遇，苹果的声量会让更多消费者注意这片市场，因此国产品牌与苹果在折叠屏领域的竞争也会成为一大焦点，究竟是苹果的“一鸣惊人”，还是被其它厂商“联手围剿”，大家可以拭目以待。随着苹果入局折叠屏手机，更多品牌预计将推出多样化形态的创新产品，市场关注度与消费吸引力有望再度提升，折叠屏手机市场或将再次迎来快速增长。
挑战与机遇并存 AI Agent手机迎元年
AI可以说是手机行业的一大关键词，也是很多厂商的战略的核心，越来越多的AI功能已经在手机上实现。尽管目前AI功能还没有成为消费者选购产品时首要的考量因素，但AI修图/消除、语音助手、实时翻译、写作助手，诸多便利的功能为用户带来的体验提升还是蛮明显的，AI手机的发展潜力是毋庸置疑的。根据IDC的预测，2026年中国智能手机市场中，新一代AI手机的出货量将达到1.47亿台，同比增长31.6%，市场份额将占据53%，成为市场的主流，成为行业的核心驱动力，而且产品功能上有望实现变革。2026年有望成为AI Agent手机的“量产元年”。
相信不少人都有关注到去年年底的豆包AI手机，它与一般的“AI手机”不同的是，豆包AI手机深度嵌入系统底层的AI助手，核心突破在于其多模态交互能力和AI操作手机功能，通过模拟用户操作实现跨应用、多步骤的自动化操作，简单说就是它的权限更高，操作更像真人。虽然效率上还无法和人相比，但它能够替你去做，这就是它与其它AI手机最大的差异点。高通CEO安蒙也在电活会议上提到，字节跳动发布了首款智能体AI智能手机，搭载骁龙8至尊版移动平台。这是迈向AI原生智能手机的重要里程碑，也是塑造移动未来的智能体AI体验的前奏。
而在今年，AI手机有望迈向AI Agent手机迈进。这并非只是简单的功能升级，而是交互方式的革新。用户只需用自然语言下达意图，手机内置的智能体(AI Agent)便能自主规划、调用工具、跨应用执行，最终交付结果。它依赖于“系统级Agent + 跨应用自动化”，因此AI需要获得系统级权限，通过大模型意图理解、多模态视觉识别与模拟点击，来操控手机完成复杂任务。当然，我认为AI Agent并非是要完全替代用户的操作，更多是的提供一种全新的交互方式。
豆包AI手机让我们看到了“AI Agent手机”的雏形，但当下所面临的问题还是显而易见的。一方面，AI Agent的跨应用能力触动了互联网巨头的核心利益(如广告、流量分发)，因此被部分主流APP对对其高权限进行了屏蔽;另一方面则是其高权限势必引发消费者对于隐私安全的担忧，作为你的专属“AI助手”，它想要更好的理解和判断你的需求，就需要更加了解你，这其中势必会涉及到很多隐私信息，同时在设计敏感数据的操作时(支付、通讯等)，如何更好的保障安全，都是需要考虑的问题。所以，如何建立开放、安全、共赢的生态标准，以及建立透明可控的授权和安全机制都是AI Agent手机发展所需要面临的关键问题。
写在最后
2026年的国内手机市场，依旧处于存量竞争的压力之下，核心元器件涨价引发的量减价升，让行业不得不直面成本与消费意愿的双重考验；苹果的入局让折叠屏有望掀起折叠屏手机的新一波高潮，行业竞争的升级也将推动产品实用价值的进一步提升；AI Agent手机有望迎来量产元年，虽面临生态与隐私的双重挑战，却为手机行业的交互变革与价值升级打开了新的想象空间。
从元器件成本上涨带来的成本压力，到折叠屏手机市场的激烈竞争，再到AI Agent手机的崛起，每一项变化都会考验手机厂商的创新能力和市场应变能力，2026年的国内手机行业，正在压力中寻找新的增长支点。
">2026年国内手机行业前瞻：市场依旧不乐观，AI Agent手机元年开启？ 党的二十大报告指出，要全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，巩固拓展脱贫攻坚成果，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。在包河，以大圩镇磨滩村为样本，对照产业兴旺、生态宜居、生活富裕等要求，正在积极探索乡村振兴的崭新实践。开车沿着花园大道一路向东，昔日主打葡萄产业的农业乡镇大圩镇正迎来另一幅发展光景。虽已是小雪时节，但这里还藏着最后一抹秋色，新河湖畔林水相见、色彩斑斓，俨然一幅江南水乡意蕴。
大圩镇磨滩村，距离主城区约16公里，三四年前还是合肥近郊的一个普通小村庄，村民们或务农或外出打工。如今，乡村、民宿、稻田、露营……众多“网红要素”齐聚，让这个默默无闻的小村庄成了一处“宝藏打卡地”。今年国庆长假期间，这里成为合肥市民近郊游的首选地，精品民宿几乎“一房难求”。
“圩美·磨滩”是合肥市首批乡村振兴重点项目。近年来，抢抓国家实施乡村振兴战略的重大机遇，我区成立区属国企——包河区乡村振兴有限公司，利用磨滩村原有的村庄肌理和自然资源，打造集文化体验、都市农业、乡村旅游、主题度假于一体的文化生态旅游目的地。
据悉，“圩美·磨滩”项目占地约4200余亩，总投资约15.3亿元，规划建设内容包括生态湿地、精品民宿、民俗街区、休闲农业和度假酒店。其中，精品民宿板块已基本完工，在设计理念上融入“渔、樵、耕、读、茶”等不同主题文化元素，留住乡愁文脉，让游客沉浸自然乡野。
搭上“文旅快车”，让磨滩这个籍籍无名的普通小村庄迎来了“高光时刻”，原本沉寂在岁月中的乡野村路、水塘沟渠、林木民舍，在匠心雕琢中重焕生机。除了肉眼可见的生态环境变化，启动“圩美·磨滩”乡村振兴项目，还解决了村民就近就业问题，实现了村集体经济的持续增收。
46岁的黄典飞是土生土长的磨滩人，在外做了二十多年的水电工，今年9月，黄典飞在家门口找到了新工作，成功入职“圩美·磨滩”，负责景区的水电维修工作。“以前在外打临工，总感觉不稳定，现在在家门口上班，公司还缴纳五险一金，收入也比以前高了，心里踏实多了。”
此外，黄典飞还多了一个身份——磨滩村股份经济合作社“村民股东”。2019年磨滩整村征迁后，村里成立了股份经济合作社，村民们以土地使用权流转入股参与“圩美·磨滩”乡村振兴项目，按照“保底分红+增益分红”原则，每年可获得2000元/亩分配收益。去年春节前，包括黄典飞在内的376户磨滩村民迎来了项目首次分红，黄典飞家的一亩来地收到了2400多元的分红款。
“下一步，我们将把集体土地使用权流转入股项目收益和集体经营性资产所获得收益用作可持续发展资金，继续壮大村集体经济，实现集体增收、群众分红的良性发展格局，让村民享受到越来越多的红利。” 磨滩村党总支书记、村股份经济合作社理事长刘钰表示。（杜静 明薇 王娟 叶玉庭）
">圩美·磨滩：小村庄里的大变化
标杆引领变革，品质值得信赖！博蕊斯家居3奖加冕，功能沙发专家实力出圈！热烈祝贺！2025 中国家居行业年度盛典落下帷幕，博蕊斯家居凭借硬核实力与行业影响力，一举斩获三项重磅荣誉 —— 创始人芳姐荣膺「年度品牌人物」，博蕊斯荣获「年度十大品牌」「年度影响力品牌」！
这是行业对其“功能沙发专家”定位的高度认可，更是对其匠心、信赖与引领力的双重加冕～
一、标杆领航・为匠心立序：创始人芳姐当选 “年度品牌人物”
从功能沙发的产品打磨到品牌生态的构建，博蕊斯家居创始人芳姐始终以「匠心立序」为内核：小到每一处沙发的人体工学弧度，大到品牌赛道的细分深耕，她都带着对“人居舒适”的执着死磕细节。
这份「2025 中国家居行业年度品牌人物」荣誉，是对她作为行业标杆领航者的最好致敬之一 —— 以个人匠心带动品牌匠心，让“功能沙发”的舒适价值被更多家庭看见。
二、值得信赖・为用户守心：摘得 “年度十大品牌”
能跻身「年度十大品牌」，靠的是博蕊斯“为用户守心”的长期主义：作为功能沙发专家，其产品从材质甄选到0靠墙功能设计，每一处都围绕“日常舒适 + 实用适配”打透用户痛点。
这份荣誉，是千万家庭用体验投出的“信任票”—— 毕竟“坐功能沙发，就选博蕊斯”的口碑，本就是最好的品牌名片。
三、引领变革・为行业定峰：登顶 “年度影响力品牌”
从功能沙发的技术迭代，到细分品类的标准共建，博蕊斯始终以「引领变革」的姿态破局：它让“功能沙发”不再是“小众选项”，而是成为家居舒适升级的主流选择，甚至带动行业对“舒适人居”的认知升级。
「年度影响力品牌」的加冕，是行业对博蕊斯“为行业定峰”的盖章认证 —— 它不止做产品，更做赛道的“品质推动者”。
功能沙发专家：荣誉背后的硬核底气
所有奖项的底色，都是博蕊斯对“功能沙发专家”定位的深耕：17年聚焦单一赛道，把“舒适”做透、把“功能”做精，才让每一份荣誉都来得扎实且有分量。
一次盛典，三奖加冕，既是2025年的圆满收尾，更是2026年的崭新起点。博蕊斯家居将带着这份沉甸甸的认可，继续以匠心打磨产品、以信赖服务用户、以引领推动行业，让更多家庭惬意躺进功能沙发的舒适怀抱～
由Foxy Voxel工作室开发，一款中世纪背景沙盒建造运营新游《前往中世纪》3月12日正式推出，登陆PC平台，本作支持中文，现已收获特别好评。
《前往中世纪》：Steam地址
《前往中世纪》游戏中，玩家将在一片早已退化为荒无人烟之境的土地上建造并管理属于你自己的城堡定居点。 藉由细致入微的管理方式、生存策略和支持模组修改的沙盒世界，本作将向你提出挑战，看你能否在末日来临之后建造出最强大的殖民地。
钟宝申代表：让光伏成为可持续30年的“金色资产”
9月25日，杭州亚运会将产生38枚金牌。游泳赛场精彩继续，覃海洋、叶诗文、徐嘉余等游泳名将轮番登场；体操赛场同样值得关注，期待中国体操女团冲金成功。这些看点不容错过。
看点1：中国体操女团剑指冠军 48岁丘索维金娜再战亚运
9月25日，亚运会竞技体操女子资格赛暨团体决赛将拉开帷幕，竞技体操是中国代表团亚运冲金的传统优势项目，女队在亚洲的领军地位也一直十分稳固，已经实现女团12连冠。
本届亚运会虽然主场作战，但中国女子体操队面临的挑战却并不小，特别是最大对手日本队将对中国女团发起强有力的冲击。竞技体操女子资格赛暨团体决赛将于19:30开始，代表中国女团出战的章瑾、唐茜靖、虞琳敏、张欣怡、左彤将目标锁定为冠军。
同样值得关注的还有被中国网友亲切称为“丘妈”的乌兹别克斯坦体操运动员丘索维金娜，已经年满48岁的她，再次复出来到杭州亚运会。“我还没能为祖国乌兹别克斯坦拿到一枚（重要赛事的）奖牌，我不能就这样结束我的体操生涯。”
唯有热爱，可抵岁月漫长！这次杭州亚运会，她将取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。
看点2：游泳赛场精彩继续，覃海洋能否顺利拿下个人首金
9月25日，游泳项目将产生7枚金牌。覃海洋在男子100米蛙泳、徐嘉余在男子50米仰泳、万乐天和汪雪儿在女子50米仰泳、余依婷和叶诗文在女子200米个人混合泳上具备夺金实力。
覃海洋在24日晚的比赛中不敌队友汪顺，夺得男子200米混合泳亚军。他能否在游泳赛事第二日顺利拿下个人首金，备受关注。
中国香港名将何诗蓓在女子200米自由泳上有较强的实力；男子4×200米自由泳接力将是一场龙虎大战。
看点3：射击项目产生多金，男子10米气步枪、男子手枪速射值得关注
9月25日，射击项目将产生6枚金牌。其中男子10米气步枪、男子手枪速射项目中国队高手云集，盛李豪、余浩楠、杜林澍及在世锦赛25米手枪速射项目上创造世界纪录的老将李越宏将为观众奉献精彩表演。
看点4：团体半决赛开战！期待国乒男女队继续乘风破浪
9月24日，中国队选手马龙在比赛中回球。
9月25日，亚运会乒乓球项目将展开男女团体半决赛较量。
11:00，中国乒乓球女队将在半决赛与泰国队交锋，后者在四分之一决赛中以3比2险胜朝鲜队，另外一场半决赛将由韩国对阵日本。18:30，中国乒乓球男队将在半决赛中对阵中国台北，另外一场半决赛将在韩国与伊朗之间进行。值得一提的是，伊朗男乒在四分之一决赛中爆冷以3比0击败了日本队。这批黑马能否继续取得突破，我们拭目以待！
期待国乒将士披荆斩棘，晋级决赛！
资料来源：杭州亚运会官网、新华网、中国体育报、中国奥林匹克委员会微博、光明网、都市快报、新京报等，具体比赛情况以实际为准。
">亚运看点丨体操女团期待连冠，中国游泳军团能否再掀夺金潮元器件成本上涨 市场依旧不乐观
纵观近10年的国内手机市场，自2016年达到巅峰之后，市场进入存量竞争阶段，出货量开始下滑，消费者换机周期延长，刚性需求虽然存在，但难以支撑市场的增长。而且自2022年国内手机市场出货量跌破3亿台后，一直就难以再突破3亿大关。虽然2025年初国补政策为国内手机市场注入了一针“强心剂”，但随着年中补贴政策阶段性收紧，市场热度迅速回落，全年的出货量也未能完成“逆袭。根据IDC给出的数据，2025年全年出货量2.85亿部，同比微降0.6%，华为、苹果、vivo、小米以及OPPO分列前五名。
而2026年的市场情况同样并不乐观，由于AI算力需求的暴增，三星、SK海力士、美光等存储巨头为追求利润最大化，几乎将所有新增的先进晶圆和封装产能都分配给了高带宽内存(HBM) 和企业级固态硬盘，消费级市场成为牺牲品，这就导致内存、存储等元器件成本持续上涨，在物料成本中的占比持续增高，尤其是在低端机型上，各大手机厂商面临巨大的成本压力势必会通过涨价来维持平衡，这将影响到消费者购买的意愿，尤其是对价格更为敏感的中低端市场，受到到的冲击会更加明显。
所以，尽管依旧有着国补的政策支撑，但今年国内整体手机市场可能会呈现一个“量减价升”的态势。IDC预测，由于核心元器件成本上涨带来的整体压力，将导致2026年智能手市场出货量预计同比下降2.2%，至2.78亿台，市场情况并不乐观。
苹果将强势入局 折叠屏再掀波澜
作为一个全新形态的产品，折叠屏手机自2018年首款产品诞生以来，产品形态愈加丰富，从早期的外折、内折方案之争，到如今横向折叠、竖向折叠、三折叠以及阔折叠等多种形态并存，市场在前期实现了快速扩张，多年实现成倍的增长速率，不过近几年增速开始逐步放缓。根据IDC的数据，2025年中国折叠屏手机出货量约1001万台，约占整体手机出货量的3.5%，同比增长9.2%，相比整个手机市场-0.6%的增速出现逆势增长，但相比2024年30.8%的增速，出现了明显回落，可以说市场进入退热期，其本质是从“技术炫技”向“实用价值”的理性回归，厂商和消费者都在更加谨慎的审视这类产品，部分厂商调整自家的产品线，OV仅更新的大折叠，小折叠已经放置了超一年，小米则仅有小折叠，大折叠被搁置等等。
而在今年，折叠屏手机市场则有望再掀起一阵波澜，因为苹果的首款折叠屏预计在今年秋季发布会上正式登场，苹果的品牌影响力无疑会让非常多的消费者重新关注这类产品和市场，多家机构都预测，苹果折叠屏手机的加入将是市场的转折点。
对整个行业来说，相比于之前的创新先锋，现在的苹果往往都会选择供应链以及市场成熟的时间点来进行切入，所以苹果的入局说明折叠屏手机将从“先锋用户尝鲜”阶段，加速迈向“主流高端消费”阶段，为整体市场注入了信心。
对市场的话，一方面，尽管价格注定不会低，但其产品势必会有着不错的销量;另一方面，苹果掀起的波澜，对于其它厂商既是压力，又是机遇，苹果的声量会让更多消费者注意这片市场，因此国产品牌与苹果在折叠屏领域的竞争也会成为一大焦点，究竟是苹果的“一鸣惊人”，还是被其它厂商“联手围剿”，大家可以拭目以待。随着苹果入局折叠屏手机，更多品牌预计将推出多样化形态的创新产品，市场关注度与消费吸引力有望再度提升，折叠屏手机市场或将再次迎来快速增长。
挑战与机遇并存 AI Agent手机迎元年
AI可以说是手机行业的一大关键词，也是很多厂商的战略的核心，越来越多的AI功能已经在手机上实现。尽管目前AI功能还没有成为消费者选购产品时首要的考量因素，但AI修图/消除、语音助手、实时翻译、写作助手，诸多便利的功能为用户带来的体验提升还是蛮明显的，AI手机的发展潜力是毋庸置疑的。根据IDC的预测，2026年中国智能手机市场中，新一代AI手机的出货量将达到1.47亿台，同比增长31.6%，市场份额将占据53%，成为市场的主流，成为行业的核心驱动力，而且产品功能上有望实现变革。2026年有望成为AI Agent手机的“量产元年”。
相信不少人都有关注到去年年底的豆包AI手机，它与一般的“AI手机”不同的是，豆包AI手机深度嵌入系统底层的AI助手，核心突破在于其多模态交互能力和AI操作手机功能，通过模拟用户操作实现跨应用、多步骤的自动化操作，简单说就是它的权限更高，操作更像真人。虽然效率上还无法和人相比，但它能够替你去做，这就是它与其它AI手机最大的差异点。高通CEO安蒙也在电活会议上提到，字节跳动发布了首款智能体AI智能手机，搭载骁龙8至尊版移动平台。这是迈向AI原生智能手机的重要里程碑，也是塑造移动未来的智能体AI体验的前奏。
而在今年，AI手机有望迈向AI Agent手机迈进。这并非只是简单的功能升级，而是交互方式的革新。用户只需用自然语言下达意图，手机内置的智能体(AI Agent)便能自主规划、调用工具、跨应用执行，最终交付结果。它依赖于“系统级Agent + 跨应用自动化”，因此AI需要获得系统级权限，通过大模型意图理解、多模态视觉识别与模拟点击，来操控手机完成复杂任务。当然，我认为AI Agent并非是要完全替代用户的操作，更多是的提供一种全新的交互方式。
豆包AI手机让我们看到了“AI Agent手机”的雏形，但当下所面临的问题还是显而易见的。一方面，AI Agent的跨应用能力触动了互联网巨头的核心利益(如广告、流量分发)，因此被部分主流APP对对其高权限进行了屏蔽;另一方面则是其高权限势必引发消费者对于隐私安全的担忧，作为你的专属“AI助手”，它想要更好的理解和判断你的需求，就需要更加了解你，这其中势必会涉及到很多隐私信息，同时在设计敏感数据的操作时(支付、通讯等)，如何更好的保障安全，都是需要考虑的问题。所以，如何建立开放、安全、共赢的生态标准，以及建立透明可控的授权和安全机制都是AI Agent手机发展所需要面临的关键问题。
写在最后
2026年的国内手机市场，依旧处于存量竞争的压力之下，核心元器件涨价引发的量减价升，让行业不得不直面成本与消费意愿的双重考验；苹果的入局让折叠屏有望掀起折叠屏手机的新一波高潮，行业竞争的升级也将推动产品实用价值的进一步提升；AI Agent手机有望迎来量产元年，虽面临生态与隐私的双重挑战，却为手机行业的交互变革与价值升级打开了新的想象空间。
从元器件成本上涨带来的成本压力，到折叠屏手机市场的激烈竞争，再到AI Agent手机的崛起，每一项变化都会考验手机厂商的创新能力和市场应变能力，2026年的国内手机行业，正在压力中寻找新的增长支点。
">2026年国内手机行业前瞻：市场依旧不乐观，AI Agent手机元年开启？发布时间：2026-03-26 14:30:02来源：逗游作者：星空
幻想少女公会冒险闯关像素冒险类在幻想少女公会游戏中玩家们可以搭配各种不同的阵容进行游玩，部分新手玩家不知道成长流应该如何搭配，下面就为大家带来幻想少女公会游戏中新手成长流的搭配推荐分享，有需要的玩家可以参考。
幻想少女公会新手成长流搭配
圣剑之灵【战士】，前排抗伤输出。
水晶菇娘【法师】/林中仙女【牧师】，中排续航辅助。
古树妖精【法师】，后排输出。
圣剑之灵作为新手赠送的人气角色，拥有优秀的坦度和爆发能力，配合成长流的血量加成，肉的同时伤害还高！
林中仙女是成长流核心的治疗辅助，可防止圣剑之灵在低血量的的时候暴毙，以及提供友方数量加成，提高圣剑之灵的输出能力；
古树妖精则提供支援加成和前期的副DPS。
前期林中仙女无法选择心愿较难获得，可用水晶菇娘代替，能为其他队友提供大量魔力，让圣剑之灵爆发更高，后期如果有更优秀的高阶输出角色可替换古树妖精。
核心装备与支援选择
在解锁了铁血高地地图后，可根据自身情况替换上位装备：
推荐符文
血石符文
【适配角色】圣剑之灵，
受到攻击后自身获得生命，刷取地图：广袤草原。
魔晶符文
【适配角色】林中仙女
释放技能后使自身获得魔力，刷取地图：废弃矿洞。
推荐天赋
圣剑之灵
林中仙女
由Foxy Voxel工作室开发，一款中世纪背景沙盒建造运营新游《前往中世纪》3月12日正式推出，登陆PC平台，本作支持中文，现已收获特别好评。
《前往中世纪》：Steam地址
《前往中世纪》游戏中，玩家将在一片早已退化为荒无人烟之境的土地上建造并管理属于你自己的城堡定居点。 藉由细致入微的管理方式、生存策略和支持模组修改的沙盒世界，本作将向你提出挑战，看你能否在末日来临之后建造出最强大的殖民地。
5月下旬以来，产粮大省安徽4300余万亩小麦开始大面积机收。最新数据显示，目前安徽投入联合收割机5.1万台，收获进度已超四成。在淮南、阜阳等粮食主产区，记者走访多位种粮大户了解到，今年小麦不仅产量不错，质量也好，丰收的背后得益于该省推进良种良机良田良技深度融合。阜阳市阜南县农技推广中心主任刘峰告诉记者，今年这场摆设于自然环境下的“麦田擂台赛”可谓“关卡重重”。秋种遇雨使得播期推迟、返青期经历冻雨和持续寡照、抽穗扬花期遭遇赤霉病侵袭、灌浆期干旱叠加干热风影响粮食产量……不利的气象条件，更考验着种粮人的种植水平。
在阜南县苗集镇，托管服务2500亩麦田的中化现代农业阜南技术服务中心负责人虞叶蓁说，5月20日前后小麦灌浆碰上了干热风，如果不采取举措，小麦就会早衰停止灌浆，影响产量。在这个关口，他在雾化喷灌用水中同时加入叶面肥，一片喷灌就增加了3个千粒重，换算下来亩均增产了近100斤。
喷灌得以及时应用，还在于虞叶蓁托管的这2500亩地是阜南县2023年开展的高标准农田改造提升项目。记者在农田中看到，田埂一侧安装了虫情测报仪、气象监测站等智能化设备，温度、湿度、墒情、虫情等局地小气候数据都能第一时间反馈到虞叶蓁的手机App上。不仅如此，虞叶蓁指着农田说，浇灌的秘密在地下。据介绍，一套伸缩式自动喷灌设备安装在这片农田的耕作层以下，需要用水时它就会升上来，不用时降下也便于农机作业。
中化现代农业阜南技术服务中心负责人虞叶蓁在田头查看手机监测的田间数据。新华社记者水金辰 摄
刘峰说，当地农业农村部门在这片良田上开展了关键增产技术集中合成，统一实施示范推广应用，从这一季小麦生产形势看，产量品质有保证的同时，还实现了节水节肥节药的效果。
安徽省农业农村厅副厅长潘鑫表示，安徽省近年来加快建设千亿斤江淮粮仓，统筹推进突破性新品种选育推广，高标准农田建设提标扩面、先进适用农机更新换代、抓好绿色高产高效技术创新集成和推广应用等措施，有效促进主导品种、主推技术、主力机型“三主”融合，通过精耕细作示范带动大面积单产提升，有效推动安徽全省粮油单产水平和综合产能稳步提高。
早晨5时30分，淮河沿岸的淮南市凤台县新集镇，凤台县瑞耕粮食种植专业合作社理事长刘兴杰已经向机手们下达了新一天的收割计划。全程托管种植的1100亩地里，今年刘兴杰种了不少皖垦麦22这个品种。“我观察它三年了，产量高、抗性强、灌浆速率快。”在刘兴杰的农田里，有近100亩地是当地农业农村部门设立的小麦新品种试验示范田，这里每年都会安排15个适应当地种植的新品种。
凤台县瑞耕粮食种植专业合作社理事长刘兴杰在向机手们下达工作计划。新华社记者水金辰 摄
“种子是农业生产的‘芯片’。种子选好了，那就是种植方法怎么适配的问题。”刘兴杰说，他在当地开展新品种试验示范之前，就自行进行品种比照试验，试验田里长势参差不齐，同样的化肥农药使用量和田间管理方式，试验品种的抗性强能为大田种植降低不少风险。
不仅良种要选好，良技良机也要区域可适性强。刘兴杰告诉记者，当地属于稻茬麦种植区，因降水较多农田渍害相对易发生。与皖北连片密植不同，他们采用高畦作业种植小麦，在田内留出排水沟，便于农田降渍。与此同时，播种机械上选用旋耕播种起垄开沟镇压多功能的一体种植机械。“苗好一半麦。”在刘兴杰看来，因地制宜地选择栽培方法和农用机械，能更好地发挥增产效果。
刘兴杰说，这些年他种粮赚的钱大多投入到农机装备的更新上。自走式大型植保机、卫星平地仪、抛秧机、无人驾驶农用机械……据介绍，刘兴杰利用这些新型农用机械为周边小农户提供农业社会化服务，服务面积超过2000亩，带动小农户亩均增粮超100斤。
">安徽集成举措促夏粮迎丰收
田径世锦赛爆发病毒感染 欧洲田联主席感染肠胃病毒
此次肠胃炎病例集中爆发最早出现在世锦赛一家官方指定酒店内。本月8日，官方发布的数字是发现约20名运动员和有关工作人员出现胃肠感染症状，其中两人确认感染诺如病毒。仅仅两天时间，这一数字增加到40人。
感染人群中除了工作人员、运动员外，还有不少田联的官员，比如欧洲田联主席汉森就是例子。原本按照计划，汉森将出席400米栏颁奖仪式，但因为身体出现疑似感染诺如病毒情况而无法成行。虽然汉森本人坚信自己不会感染诺如病毒，但是鉴于病毒的扩散性，不得不在酒店被隔离起来。
诺如病毒会导致呕吐腹泻，可通过接触感染，没有疫苗和特效药物，做好食品和饮水卫生工作是预防的关键。德国田径协会队医Andrew Lichtenthal声称，病毒爆发于世锦赛指定的官方酒店Tower Hotel，而且已经传播到本次世锦赛的其他官方住地。
博茨瓦纳选手马卡瓦拉就是被确诊的感染者之一，出现上吐下泻的症状。他没能参加7日的男子200米预赛，因为被隔离观察，一天后的400米决赛也无奈宣布放弃。在两天的隔离期结束后，马卡瓦拉被赛事主办方允许单独进行一次200米预赛。
独自奔跑的马卡瓦拉不仅成功晋级，还在两小时后的半决赛中再次晋级。10日的200米决赛中他最终名列第六。除此外，几十名加拿大运动员和工作人员感染生病，在同一家酒店的德国、爱尔兰运动员遭受到病毒的攻击，但是加拿大运动员的症状格外严重。
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蚂蚁庄园今日答案最新3.25
一、3.25答案
1、又是一年赏樱季，哪种气候条件更适宜樱花生长
正确答案：温暖湿润
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2、民间有“春雾日头，夏雾雨”之说，意思是春雾过后通常是什么天气
正确答案：晴天
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">蚂蚁庄园今日答案最新3.25 3月25日庄园每日答题答案又一光伏企业入局“太空光伏”
罗兰西尼门窗创始人、董事长熊志斌先生作为行业领军代表受邀出席。在本次大会上，门窗品牌专业委员会作为肩负引领佛山门窗产业高质量发展的核心“国家队”正式亮相。
罗兰西尼门窗凭借其卓越的综合实力与行业影响力，荣膺佛山市家居产业联合会门窗品牌专业委员会执委单位，熊志斌先生现场接受授牌，正式进入产业核心决策层。同时，企业亦获颁佛山市家居产业联合会新晋理事单位资质，双重认可彰显了其作为中坚力量的行业地位。
活动的另一重要环节是庄严的佛山门窗集群发展宣誓仪式。在政 府与联合会的共同见证下，罗兰西尼门窗创始人、董事长熊志斌先生与全体执委及理事单位代表一同宣誓，承诺将全力贯彻集群发展战略，协同创新，提升品质，共同擦亮“佛山门窗”这一产业“有家就有佛山造”的金字招牌，引领中国 门窗产业迈向全球价值链高端。
此次参与，不仅是罗兰西尼门窗的一次荣誉见证，见证其深度融入佛山家居产业生态、主动担当发展使命的责任，更是其积极响应政 府产业规划、投身“国家队”建设的关键一步。
展望未来，罗兰西尼门窗将继续秉承匠心，发挥执委单位与理事单位的引领作用，与联合会及各成员单位通力协作，整合优势资源，共谋产业变革，为赋能佛山家居产业升级、让佛山门窗成为全球信赖的品牌集群贡献坚实力量。
">品牌力量丨罗兰西尼门窗新担当，共筑佛山家居产业新未来
飞得更高，行得更远，跑得更快，运力更强！合肥链接世界的“立体大道”越织越密。地处中部，合肥承东启西、连南接北，区位优势独特。早在汉代，这里已是江淮之间的商贸重镇。但随着现代交通的发展，南有长江天堑，北有淮河滩涂，西峙大别山脉，东接低山丘陵等一众天然阻隔，曾制约合肥“走南闯北”“联东启西”的发展脚步。
肩负使命的合肥交通人，一步一脚印，一代接一代，在江淮之间勾勒出一条条通途。
如今的合肥，乘高铁1小时可达南京，2小时至武汉、上海、杭州、济南，3小时到长沙、郑州，4小时抵北京、福州，“高铁当日达”覆盖大半个中国；市民乘飞机，“家门口”便可“飞全球”；合肥制造的汽车，从派河港即可“坐”上滚装船，实现“一站式”出海……
如今，跃升为全国性综合交通枢纽城市、国际航空货运枢纽和集散中心的合肥，基本构建成由高速铁路、高速公路和高等级航道组成的高强度、大运量综合立体运输大通道。
合肥“展翅”，“飞”往全球
八月，合肥新桥国际机场T2航站楼建设现场一片繁忙。登高车起伏、焊花飞溅，500余名建设者奋战一线，一座约37万平方米的“超级工程”正拔地而起，宏大的“双港湾+双L”构型已清晰可见。
预计2026年建成后，T2航站将推动新桥机场升级为最高等级的4F机场，可满足年旅客4000万人次、货邮35万吨的庞大需求。而就在不远处，该机场东区国际货站也正加紧推进，今年底完工后将新增8万吨国际出港货运能力——这一切，都标志着合肥正在由“交通节点”向“国际枢纽”跃升。
合肥西站加速成型。陈三虎 摄
机场的扩容不仅是建筑的扩张，更是城市能级的跨越。未来，从这里出发，合肥人可轻松直飞全球主要城市；而依托空陆联运、卡车航班等新模式，合肥已成为长三角货物调拨的“黄金节点”，实现“家门口飞全球”的愿景。
航空枢纽的真正价值，更体现在对高端产业链供应链的强大支撑。今年8月，一批国产纯电新能源汽车直接从新桥机场空运飞往以色列特拉维夫，运输时间从海运30天压缩至短短1天。这种“出厂即出海”的高效模式，为合肥乃至安徽的制造业插上了腾飞之翼。目前，机场已常态化运营10条全货机航线，覆盖欧美亚，服务京东方、蔚来、阳光电源、长鑫等近30家进出口企业，年进出口货值超百亿元。
从2019年写入《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，到2021年被纳入《国家综合立体交通网规划纲要》，合肥国际航空货运集散中心建设已上升为国家战略。如今，新桥机场正以“客运货运两翼齐飞”的姿态，迈入“千万级客流+全货机时代”，让合肥“展翅”，货通四海。
“米”字高铁，枢纽新城
眼下，正在建设的合肥西站站房轮廓已然成型，这座国家“八纵八横”高铁网上的重要客站正加紧建设，预计2025年底投入使用。建成后，它将与合肥站、合肥南站共同构成枢纽“铁三角”，承接京港、合杭、沿江等多条干线，彻底激活合肥西翼的交通脉络。
作为全国19个综合铁路枢纽之一，合肥已建成7条高铁，通车里程524.3公里，位居长三角首位，“米”字型高铁网越织越密。从合肥出发，可高铁直达23个省会城市及120个地级市，1小时到南京、2小时至沪杭汉、4小时抵京榕，“当日达”通勤圈覆盖大半个中国。2024年，合肥铁路到发旅客超1.1亿人次，日均30.5万人次流动的背后，是枢纽能级的坚实跃升。
7月底，一列载满290台“合肥造”商品车的国际班列从下塘铁路物流基地首发驶向中亚，标志着合肥中欧班列再添新节点，为企业“走出去”降本增效。目前，合肥正加快构建“2+4+N”三级货运体系，2024年开行中欧班列909列，铁路货运量达2375.4万吨，同比增长8.5%，为“合肥造”出海和区域产业协同提供强运力支撑。
合肥北站物流基地。人民网记者 苗子健 摄
根据规划，合肥铁路枢纽将形成“3+1+N”客站布局。合肥站、合肥南站、新合肥西站三站协同、错位运营，辅以肥东等重点辅助站及其他城际站点，并通过轨道交通无缝衔接，共同构建起“功能互补、流量共享”的长三角国际性综合交通枢纽集群中心，持续强化合肥在全国铁路网中的战略支点作用。
“千帆”竞发，通江达海
江淮运河的全线通航，仿佛按下了一个关键开关，彻底激活了合肥这座内陆城市的水运基因。
2023年，江淮运河的正式开通。这条沟通淮河、长江的黄金水道，构筑起中国第二条南北水运大动脉，一举将合肥推向了“工”字形航道网的核心战略位置。
合肥港派河国际物流园码头滚装泊位前，满载着新能源商品汽车的“航通01”汽车滚装船，蓄势待发。合肥交通运输局供图
由此，合肥派河港每日都是一片繁忙景象：一艘艘滚装船正进行紧张的装运作业，一排排崭新的新能源汽车整齐列队，等待“坐船”出海。首艘内河汽车滚装船“航通01”在此成功首航后，比亚迪、大众等品牌的新能源汽车相继从此启程，通过“水水中转”与上海港的国际班轮无缝对接，实现“一站式”出海。
以派河港为圆心，一幅水运驱动产业发展的图景清晰展开：半径5公里内，江淮、蔚来、大众安徽三大整车基地日夜运转；半径10公里内，覆盖了合肥全市70%的先进制造业企业，聚集了大众、联宝、海尔、晶澳等一批新能源汽车、电子信息、智能家电领域的龙头企业，年工业总产值超过7000亿元。
目前，合肥港已稳定运行合肥至上海、洋山、南京等6条集装箱直达航线，实现了“外高桥天天班、洋山港隔天班”的高频服务。
今年1月—7月，合肥港完成吞吐量3204万吨，同比增长8.4%；集装箱吞吐量32.4万标箱，增长7.68%。新开辟的合肥—上海汽车滚装航线已投入4艘滚装船运营，1月—7月完成5756台整车出口运输，为企业降低物流成本超过15%。
“超级环线”，双“网”畅通
机器轰鸣，焊花飞溅。在G9912合肥都市圈环线的建设现场，一条全长282.6公里的“超级外环”正逐渐从蓝图变为现实，未来它将有力疏解合肥现有的绕城压力，成为都市圈交通的新骨架。
合肥“大外环”北环线。合肥交通运输局供图
眼下，合肥“大外环”高速正加速成环：东环线明巢高速、北环线滁合周高速已建成通车；西环线淮桐高速工程量过半，南环线和襄段完成超70%，宁合段达45%。
合肥“两环十八射多联”高速路网持续加密，这座城市正在编织一张真正意义上的辐射网：建成后，合肥将实现与南京、武汉、郑州、杭州、南昌等重要城市的快速互联，并构建起与舒城、桐城、六安、淮南、滁州等周边地区的“1小时通勤圈”，推动区域融合迈进新阶段。
在地面之下，另一张网络也在悄然延展。合肥轨道交通目前已开通6条线路，总运营里程约232公里，线网覆盖主城及肥东、肥西、长丰县，总客流已突破24亿人次。三期建设计划持续推进：2号线东延、3号线南延已于2023年底投运，4号线南延已于2024年5月投运，8号线一期作为安徽首条全自动运行线路，也于2024年底开通。6号线一期、7号线一期目前正加紧建设。
更令人期待的是面向2035年多层次轨道交通线网规划已获批复：合肥将构建起18条城市轨道（长688公里），以及5条市域线（长293公里）在内的多层次轨道交通体系。从“普线”到“快线”，从“地铁”到“中低运量”，从“城区覆盖”到“市域联通”——合肥正在绘制一张引领未来的立体交通蓝图画卷。（陶伟 裴康）
">有一种“通达”叫作：身在合肥，链接全球
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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